经营管理之家-商务星营销博客

2008年是中华民族多灾多难的一年，经历了天灾人祸之后，中国From www.bsstar2009.net又卷入了全球性金融危机当中，进而伴生了经济危机！华夏一片萧条的景象，有人曾经这样感慨：“现在走在大街上都能闻到经济萧条的味道！”

　现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，二是经销商公司化程度越来越高，管理也逐渐规范。这样“前拉后推”，经销商公司吸引了厂家业务人员来投，其中不乏一些中高层人员。但在欣喜之余，我们也看到，厂家业务人员也“搞砸”了一些经销商的生意。那么对“来投”的原厂家业务人员该怎么用呢？

　引子：小陈是某小食品公司的业务员，其所辖区域经过原始的开拓期后，现在进入深耕期，公司要求除两个一级经销商的管理外，还要掌握二批的资料，要帮助二批进行分销。最近，公司就要求小陈与一级经销商共同去铺货，将产品的覆盖率更广一点，占有率更高一点，同时，摸清下线客户的能力与水平，逐渐参与他们的管理，让他们更好地为企业服务。

　前几天看到项立刚老师的一篇博文《“无线城市”基本上是政绩工程前景堪忧》，我觉得如果以此观点来指导运营商的工作恐怕对我们造成不利的后果，这里不妨拿出来与大家探讨探讨，本来这个新生事物就处于发展讨论阶段吗。仅仅是理论上的探讨，不存在对项老师的不尊重。

　案例回放

我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。

　作为处方药销售型企业。一般十年、五年、三年的战略，均在各咨询专家的建议下，已经完备。依据总战略，销售队伍的战术也正按计划执行。可收成却不令人惊喜。销售业绩，起起伏伏，起起大伏，不起伏伏，不起大伏。

随着人们生活水平的提高，保健意识增强，对传统酒业提出了新的要求。保健酒作为酒业新军在这种大环境下杀入市场，可谓发展潜力巨大。资料显示，目前保健酒全行业销售已突破50亿元大关，专家指出，保健酒市场将保持30%的高增长率。保健酒将成为继白酒、葡萄酒、啤酒和黄酒之后，酒业市场的第五大季！

　在这个冬天，老板的心有些凉，员工的心也有些凉，破产的、跳槽的事件会越来越多。昨晚和一家服务的企业老板谈到如何裁员、如何对待员工跳槽等话题。

　新闻30分的为保健品行业再一次敲了一计警钟。百度首当其中，其后是捎带出来的医药保健品行业，当然，很多医药保健品同仁早期的预料应该是明年的事情，但这个冬天提前结冰了。